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寫字樓項(xiàng)目入市后一定要做推廣，而一個(gè)樓盤的推廣大致可分為四個(gè)階段，分別是客戶訂作式生產(chǎn)、尋找大客戶整售、全面銷售階段以及最后的銷售為主租賃為輔的末期消化階段，以下我們將從這四個(gè)階段延伸來(lái)聊聊寫字樓銷售的推廣工作。

? ? 尋找客戶定做式生產(chǎn)

? ? 寫字樓銷售第一階段是尋找客戶定做式生產(chǎn)，此時(shí)項(xiàng)目已經(jīng)拿到各種權(quán)限，該階段的任務(wù)就是要找到合適的公關(guān)人員尋找需求，因?yàn)橛行┑囟螌僖恍┬袠I(yè)，而這些行業(yè)對(duì)寫字樓辦公室會(huì)有自己特殊的需求，所以建設(shè)初期需要多方征求意見進(jìn)行定做。

? ? 尋找客戶做整售

? ? 寫字樓建設(shè)周期一般在2-3年左右，這個(gè)階段入市時(shí)機(jī)未到，但已經(jīng)可以初期招商，此階段是預(yù)熱階段，應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)各種推廣形式尋找大型客戶進(jìn)行整售推廣，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

? ? 開啟全面銷售階段

? ? 寫字樓全面銷售階段說(shuō)明樓盤已結(jié)構(gòu)封頂，可以向市場(chǎng)做推廣，開盤的時(shí)候企業(yè)需要增加廣告投入，線上線下廣告都要全面鋪開，除了必要的傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播，線上的各種推廣渠道也要抓緊時(shí)間，此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

? ? 進(jìn)行收尾消化階段

? ? 寫字樓銷售最后的消化階段，基本上裝修完成可以入駐辦公，此時(shí)就以散售為主，租賃為輔。消化階段可以減少?gòu)V告投入量，但是要增加廣告的發(fā)布時(shí)間，可以尋求中介進(jìn)行推廣，也可以自己在線上和線下進(jìn)行推廣。